禮品企業(yè)打造品牌的三大益處

時間:2022-10-25 10:33:50

一、讓你擁有差異化,跳出價格戰(zhàn)的泥沼。
客戶他想起采購某一類禮品就想起你,這個時候你獲得了優(yōu)先選擇,可以有適當?shù)囊鐑r,就可以不用跟那些什么都做的禮品企業(yè)打價格戰(zhàn);或者說那些做得很不專業(yè)的,你在這一塊你做的更專業(yè),你擁有差異化,你就可以不用跟他們拼價格了。當然我相信還是有不少企業(yè)采購方只重視價格,但我相信還有很一大部分禮品采購企業(yè),他們更重視的是價值,如果你能夠幫助他們創(chuàng)造更大的價值,就算你的價格高一點,他們也是認可的。包括我們很多時候買同樣一個東西,淘寶上、京東上,京東上價格就是比淘寶上高,你為什么買京東?你為什么去京東上買呢?因為他可能給你提供了一個正品的保障。京東因為它擁有差異化,所以他能夠跟淘寶在電商領(lǐng)域,成為兩大霸主之一。
二、可以用品牌創(chuàng)造價值,而不是在用業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價值。
這就意味著客戶只會跟你的企業(yè)品牌走,這樣一來你的業(yè)務(wù)就更穩(wěn)定,那么企業(yè)就有機會做到更大更強。你老板也不需要24小時開機,很多事情都交給下面的人來做,下面的人哪怕離開了這個企業(yè),業(yè)務(wù)他也帶不走,因為那些采購企業(yè)是在跟你的企業(yè)合作。
三、所做創(chuàng)新可以積累。
禮品企業(yè)的人很有才華,很有激情,也很善于去做一些創(chuàng)新,服務(wù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新,但是做的這些創(chuàng)新,也很容易被同行抄襲。一抄襲,好像這些創(chuàng)新就變成一個老套路,就不是創(chuàng)新了。一個重要的原因就是沒有品牌,沒有去打造品牌,你所做的創(chuàng)新沒有附著在企業(yè)品牌上面,這個創(chuàng)新沒有變成品牌的資產(chǎn)、企業(yè)的資產(chǎn),就不能為企業(yè)提供長期的價值。你所做的這些創(chuàng)新,好像是在沙灘上面蓋塔,大浪一來,它就沒了。所以你老是創(chuàng)新,創(chuàng)新創(chuàng)得很累,但是并不能為你的企業(yè)提供長期的價值,沒有變成你的優(yōu)勢認知,更沒有成為競爭壁壘。如果我們著手打造品牌,有意識的把做的一些創(chuàng)新跟品牌捆綁在一起,我們就可以講“這個是我們開創(chuàng)的”,這本身就能夠幫助我們打造品牌。就像蓋樓一樣,你有了一個好的地基,就可以在上面蓋一層、二層、三層,蓋成摩天大樓。禮品行業(yè)的企業(yè),只要從今天開始去打造品牌,就有可能獲得以上三大益處。